Hab gerade ein interessantes Problem: Meine organischen Visitor konvertieren deutlich besser als die aus Paid-Traffic, aber die CPL ist natürlich auch höher. Die Frage, die mich umtreibt: Skaliere ich lieber das, was jetzt schon läuft (Organic), oder investiere ich massiv in Paid, um die Conversion-Rate dort zu drücken?
Mein Setup: Zwei unterschiedliche Funnels, gleiche Zielgruppe, aber über 8 Wochen getestet. Organic bringt mir 4,2% CR, Paid liegt bei 1,8%. Die CPL bei Organic ist aber 35% höher, weil weniger Traffic insgesamt.
Konkret interessiert mich: Hat jemand von euch systematisch getestet, ob man Paid-Traffic durch besseres Targeting oder Landing-Page-Optimierung auf Organic-CR-Niveau bringen kann? Oder ist das illusorisch – sprich, die Nutzerintention ist einfach unterschiedlich?
Ich weiß, dass die Antwort wahrscheinlich "es kommt drauf an" ist, aber ich suche nach echten Messergebnissen, nicht nach Theorie. Wer hat da Zahlen?
Markus B., interessante Zahlen, aber ehrlich gesagt: Das ist genau das Problem, das ich nach meinem Comeback wieder feststelle. Die Nutzerintention ist tatsächlich unterschiedlich, und das lässt sich oft nicht einfach wegoptimieren.
Bei meinen ersten Tests vor Jahren hab ich ähnliches gesehen. Paid-Traffic kam damals auch deutlich schwächer an, selbst mit Zielgruppen-Targeting. Meine Vermutung: Organic-Besucher haben sich aktiv für dein Thema interessiert, während Paid-Traffic oft noch in der Awareness-Phase ist.
Aber hier ist der Kniff – und das ist modern geworden: Hast du schon überlegt, deine Organic-Erfolge zu nutzen, um bessere Pixels und Audience-Daten für Paid zu füttern? Reverse-Engineering sozusagen. Wenn deine Organic-Visitor 4,2% konvertieren, dann weißt du genau, wer dein perfekter Kunde ist. Vielleicht nicht die Kampagnen, sondern das Targeting ist das Problem.
Meine bisherige Erkenntnis: Skalier erst das Organic, bis es quietscht. Dann nutzt du die Learnings für Paid. Nicht umgekehrt.