Hallo zusammen,
ichbin seit gut einem Jahr dabei und teste gerade verschiedene Dinge auf meiner Nischenseite. Mir geht es konkret um folgende Frage: Hat jemand schon mal systematisch getestet, ob große Produktfotos oder ausführliche Beschreibungstexte stärker auf die Conversion einzahlen?
Ich habe eine Seite im Bereich Reisezubehör (passt gerade gut zur Urlaubssaison) und merke, dass ich nie wirklich weiß, ob meine Nutzer eher die Bildstrecken anklicken oder ob sie erst den Text lesen und dann kaufen. Google Analytics sagt mir zwar, wie lange die Leute auf der Seite sind, aber das sagt mir ja noch nichts darüber, WAS genau die Kaufentscheidung ausgelöst hat.
Ich hab überlegt, ob ich einfach zwei Versionen der gleichen Produktseite aufsetze – einmal mit mehr Fotos und weniger Text, einmal umgekehrt. Aber ich bin mir nicht sicher wie ich das sauber messe ohne dass mir dabei SEO-Probleme entstehen (Duplicate Content etc.).
Hat jemand so einen Test schon mal gemacht? Wie habt ihr das technisch gelöst? Und was war euer Ergebnis, falls ihr das teilen möchtet? Würde mich echt interessieren, bin gerade in der Planungsphase für ein paar größere Sommerprojekte auf der Seite.
Was ich aus meiner Erfahrung mit saisonalen Seiten dazu sagen kann – und ich hab hier mal über saisonale vs. Evergreen-Nischen geschrieben – ist dass der Sommer gerade für Reisezubehör tatsächlich der richtige Zeitpunkt für so einen Test ist. Traffic ist hoch, die Daten kommen schneller.
Den Canonical-Ansatz, den AutoAffiliate_42 beschreibt, halte ich für solide. Ich würde aber noch ergänzen: Achte darauf, dass du die Testgruppen wirklich zufällig zuweist und nicht z.B. immer gerade Tage Variante A und ungerade Tage Variante B. Das verfälscht die Ergebnisse, weil Wochentage unterschiedliches Nutzerverhalten bringen. Das ist ein Fehler den ich selbst mal gemacht hab.
Das kenn ich aus meiner Arbeit mit Reise- und Gepäck-Affiliate-Seiten. Ich hab das mal ähnlich getestet – Ergebnis war bei mir eindeutig: Bilder ziehen die erste Aufmerksamkeit, aber der Text konvertiert. Also wer gekauft hat, hat vorher meistens die Beschreibung gelesen, nicht nur die Fotos gescrollt.
Zum SEO-Problem: Nutze einfach canonical tags. Du setzt auf der Variante B einen Canonical auf Variante A, dann hat Google einen klaren Hauptinhalt und der Duplicate Content ist kein echtes Problem mehr. Tools wie Google Optimize sind zwar Geschichte, aber mit VWO oder Convert.com geht das sauber. Die zeigen dir auch, welche Variante mehr Klicks auf den Affiliate-Link produziert hat. Ich hab das damals auch bei Handgepäck-Zubehör getestet, dazu hatte ich ja auch in diesem Thread was geschrieben. Das Grundprinzip ist dasselbe.
Wichtig: Mindestens 3-4 Wochen laufen lassen, sonst ist die Datenbasis zu dünn.
Gerhard hat nen Punkt, aber ich würd trotzdem sagen: anfangen lohnt sich. Man lernt beim Aufsetzen des Tests schon viel über die eigene Seite, auch wenn die Zahlen am Ende nicht perfekt sind.
Zur technischen Umsetzung: Google Optimize ist halt tot seit letztem Jahr, aber ich hab gute Erfahrungen mit Hotjar gemacht – nicht für klassische A/B-Tests, aber du kannst Heatmaps und Scroll-Maps vergleichen wenn du die Seite manuell umstellst. Siehst du direkt ob die Leute die Bilder anschauen oder nach unten scrollen zum Text. Für den Anfang reicht das um eine Richtung zu spüren, bevor du in ein teures Testing-Tool investierst.
Ich seh das ein bisschen anders als AutoAffiliate. Kommt meiner Erfahrung nach stark auf die Zielgruppe an. Bei Reisezubehör würd ich sagen: Mobile-Nutzer reagieren deutlich stärker auf Bilder, Desktop-Nutzer lesen mehr. Hast du die Möglichkeit, das erstmal nach Gerät aufzuspliten bevor du überhaupt anfängst beide Seiten zu bauen?
Wenn 70% deines Traffics mobil kommen, lohnt sich die Textversion vielleicht garnicht als primärer Test. Das würde ich in deinem Fall zuerst klären. Segmentierung vor dem Test spart im Nachhinein viel Verwirrung.