Hallo zusammen!
Ich bin seit ein paar Monaten im Affiliate Marketing unterwegs und merke, dass die klassischen Consumer-Nischen ziemlich umkämpft sind. Amazon-Provisionen sind ja auch nicht mehr das, was sie mal waren...
Jetzt überlege ich, ob ich nicht in Richtung B2B-Nischen gehen sollte. Also Bereiche wo Unternehmen kaufen und die Provisionen entsprechend höher sind. Habe gehört, dass da teilweise vierstellige Beträge pro Sale möglich sind.
Hat jemand von euch Erfahrungen mit sowas? Denke an Bereiche wie Büroausstattung, Software für Firmen, Industriebedarf oder so. Gerade jetzt im Sommer planen ja viele Unternehmen ihre Investitionen für das zweite Halbjahr.
Was sind eure Erfahrungen? Ist der Traffic schwerer zu bekommen, weil die Zielgruppe kleiner ist? Wie sieht es mit der Conversion aus - kaufen Firmen eher online oder wollen die persönlichen Kontakt?
Würde mich über konkrete Tipps freuen, welche B2B-Bereiche sich lohnen könnten. Bin für jeden Hinweis dankbar!
LG Lisa
Hi Lisa,
ja B2B ist definitiv lukrativer, aber auch deutlich schwieriger. Ich arbeite hauptsächlich mit SaaS-Programmen und Marketing-Tools - da sind die Provisionen schon ordentlich, aber die Customer Journey ist viel länger.
Bei Software für Unternehmen kauft selten jemand direkt über einen Affiliate Link. Die wollen erstmal Demos, sprechen mit dem Sales Team, holen sich Angebote ein... kann Wochen oder Monate dauern. Tracking wird da zum Problem, weil viele Programme nur 30-90 Tage Cookies haben.
Was bei mir gut funktioniert hat: Webinar-Software, CRM-Systeme und Email-Marketing-Tools. Gerade kleinere Agenturen und Freelancer kaufen da auch mal spontaner. Bei großer Industrieausrüstung wird's schwierig - da entscheidet meist ein ganzes Einkaufsteam.
Mein Tipp: Fang mit kleineren B2B-Tools an (50-500€ Monatspreis), nicht gleich mit den Riesen-Enterprise-Lösungen. Und bau dir ne richtige E-Mail Liste auf, weil du die Leads länger nurture musst als im Consumer-Bereich.
Traffic ist teurer aber auch wertvoller - musst halt mit LinkedIn Ads oder Google Ads für B2B Keywords arbeiten. SEO dauert ewig in dem Bereich.