Hey zusammen,
ich wollte mal eine konkrete Erfolgsstory reinwerfen und gleichzeitig fragen, wie ihr das bei euch handhabt – weil mich interessiert ob das wirklich replizierbar ist oder ob wir hier Glück hatten.
Kurzer Hintergrund: Wir haben im Juni eine Landingpage für ein Finanzprodukt komplett umgebaut. Nicht das Design, sondern nur den Above-the-Fold-Bereich und den CTA-Button. Statt generischem "Jetzt informieren" haben wir einen spezifischen Benefit reingepackt ("Zinsen täglich berechnen – kostenlos testen") und den Button von Grau auf ein sattes Orange gezogen. Dazu noch den Viewport-Aufbau optimiert, damit der CTA auf Mobile ohne Scrollen sichtbar ist.
Ergebnis nach 3 Wochen Test: Conversion von 2,1% auf 4,3%. Statistisch signifikant bei p < 0,05, Stichprobengröße war ausreichend.
Jetzt meine Frage: Habt ihr ähnliche Quick-Wins gehabt, die ihr direkt auf andere Projekte übertragen konntet? Oder war das bei euch auch eher so ein "funktioniert hier, klappt da nicht"? Ich frage weil ich überlege, das als Framework weiterzuverwenden – also die Kombination aus Benefit-CTA + Mobile-First-Viewport – und würde gerne wissen ob andere damit auch Erfolge gesehen haben oder ob das stark nischenabhängig ist.
Freue mich auf echte Erfahrungen, nicht nur Theorie.
Wow, fast doppelte Conversion – das ist beeindruckend! Ich bin noch recht neu bei dem ganzen Thema, aber ich habe mir mal die Frage gestellt ob sowas auch für kleinere Seiten funktioniert, oder ob man dafür schon einen gewissen Traffic braucht damit die Tests überhaupt aussagekräftig werden. Ich habe übrigens vor kurzem auch in einem anderen Thread geschaut, da ging es ums Thema Conversions und Streitigkeiten mit Advertisern – da merkt man wie unterschiedlich das alles gewertet wird. Für mich als Einsteiger wäre interessant: gibt es irgendwo eine einfache Checkliste für solche Tests, ohne dass man gleich tief in Statistik einsteigen muss?
Interessante Zahlen, aber ich möchte kurz einen Punkt einwerfen der in Erfolgsstorys dieser Art oft untergeht: Bei Finanzprodukten musst du bei solchen CTA-Formulierungen aufpassen. "Zinsen täglich berechnen – kostenlos testen" klingt erstmal harmlos, aber je nach Produkt und wie weit das als Anlageberatung interpretiert werden könnte, bewegt man sich schnell in einem Bereich der regulatorisch heikel ist. Ich sehe das regelmäßig in solchen Diskussionen – technisch gut umgesetzt, rechtlich nicht zu Ende gedacht.
Zu deiner eigentlichen Frage: Ja, Benefit-CTAs funktionieren grundsätzlich besser als generische, das ist hinreichend belegt. Aber ob sich dein Framework 1:1 übertragen lässt, hängt stark davon ab wie gut das spezifische Versprechen zur Zielgruppe passt. Bei Finanz-Nischen ist die Erwartungshaltung eine andere als bei z.B. Software-Tools. Ich würde das Framework als Ausgangspunkt nehmen, aber den Benefit-Text immer neu auf die jeweilige Zielgruppe zuschneiden – und vorher einen Blick auf die regulatorischen Rahmenbedingungen werfen. Das gilt übrigens auch für DSGVO-konformes Tracking beim Testing selbst.