Ja, das lohnt sich definitiv – aber erst ab einem gewissen Punkt. Ich würde sagen, unter 500€ Provision pro Monat beim jeweiligen Netzwerk bist du für die meisten Account Manager kein wirklich interessanter Gesprächspartner für Konditionsverhandlungen. Das klingt hart, ist aber die Realität.
Was ich gemacht habe: Ich hab mir eine saubere Übersicht erstellt – Klickzahlen, Conversion Rate, Umsatzentwicklung der letzten 3 Monate – und das dem AM einfach hingeschickt mit der Bitte um ein kurzes Gespräch. Kein großes Drama, einfach sachlich. Beim ersten Versuch kam nichts raus, beim zweiten dann doch +0,5% auf meiner Hauptkategorie.
Die Zahlen müssen für sich sprechen, das ist das Wichtigste. Wer ohne Daten reingeht und einfach "mehr will", wird meistens abgewimmelt.
Ich würd da mal kurz Wasser in den Wein kippen: Nicht jedes Netzwerk verhandelt überhaupt individuell. Bei manchen läuft das komplett standardisiert und der AM hat schlicht keine Kompetenz was zu ändern, egal was du bringst. Das ist keine Ablehnung persönlich gemeint, das ist einfach Struktur.
Daher mein Tipp: Frag erstmal diskret ob es überhaupt individuelle Konditionsgestaltung gibt, bevor du dir die Mühe machst eine ganze Präsentation zusammenzustellen. Eine kurze Mail reicht: 'Gibt es grundsätzlich die Möglichkeit...' – die Antwort zeigt dir schon ob der Aufwand sich lohnt.
Was MartinHauser sagt stimmt leider, das kenn ich auch so. Manche Netzwerke haben wirklich starre Systeme wo der AM nur Dinge durchleiten kann aber nichts entscheidet.
Ansonsten: Deine Klickqualität ist ein oft unterschätztes Argument. Wenn du eine überdurchschnittliche Conversion Rate vorweisen kannst – also deine Besucher kaufen öfter als der Durchschnitt im Netzwerk – dann ist das ein viel stärkeres Argument als reiner Umsatz. Hab ich bei meiner Hauptpartnerschaft so argumentiert und es hat funktioniert.
Ich bin noch relativ am Anfang und kenn das Problem gut. Hab selbst erst vor kurzem gemerkt dass man bei manchen Programmen überhaupt verhandeln KANN – das steht ja nirgends wirklich deutlich. Ich dachte immer die Konditionen sind fix wie bei Amazon (wo man ja gar nix verhandeln kann, das weiß ich aus eigener Erfahrung leider).
Danke für den Thread Sabine, lese ich aufmerksam mit!