Hallo zusammen,
ích bin jetzt seit etwas über einem Jahr dabei und habe mich bisher immer mit den Standard-Konditionen der Netzwerke zufriedengegeben. Aber langsam frage ich mich, ob das wirklich der richtige Weg ist.
Bei manchen Netzwerken gibt es ja scheinbar die Möglichkeit, über Provisionen zu verhandeln oder zumindest bessere Bedingungen auszuhandeln – aber ich weiß ehrlich gesagt nicht, ab wann man überhaupt in der Position ist, das anzusprechen. Gibt es da so eine Art Schwellenwert, z.B. Mindestumsatz pro Monat? Oder ist das eher eine Frage der Beziehung zum Account Manager?
Ich hab das Gefühl, dass ich gerade so ein bisschen vor einer unsichtbaren Wand stehe. Die Standardprovision bei meiner Hauptnische ist okay, aber nicht berauschend, und wenn ich mir überlege, wie viel ich in den letzten Monaten Traffic aufgebaut habe, frage ich mich, ob ich da nicht einfach mal nachfragen sollte.
Hat jemand von euch schon mal erfolgreich Konditionen nachverhandelt? Wie seid ihr da vorgegangen, was habt ihr als Argumentation genutzt? Und gibt es Netzwerke, die da grundsätzlich offener sind als andere?
Wäre super wenn ihr eure Erfahrungen teilt, gerade jetzt im Sommer wo ich etwas mehr Zeit habe mich um solche organisatorischen Sachen zu kümmern.
Danke schon mal!
Sabine
Kurz aus meiner Erfahrung: Der Zeitpunkt macht tatsächlich einen Unterschied. Ich hab festgestellt dass Account Manager kurz vor Quartalsende manchmal zugänglicher sind, weil sie selbst Ziele haben. Das ist zwar ein bisschen spielerisch gedacht aber hat bei mir zweimal funktioniert.
Was die Argumentation angeht – ich bereite sowas mittlerweile mit KI-Unterstützung vor. Nicht dass die KI verhandelt, aber die hilft mir meine Zahlen sauber aufzubereiten und eine überzeugende Zusammenfassung zu schreiben ohne dass ich ewig dran sitze. Hab das hier im KI-Thread auch mal kurz angesprochen. Für Sabines Frage: Fang einfach an. Der schlimmste Fall ist ein Nein.
Kommt stark auf die Nische an. Ich bin in der Klimaanlagen-Nische unterwegs und da ist der Sommer natürlich die Hochsaison – jetzt im Juni laufen die Zahlen richtig gut. Das ist eigentlich der ideale Moment um auf den AM zuzugehen: "Schaut her, ich generiere gerade X Umsatz pro Woche, was können wir tun damit das so bleibt?"
Bei Fachshops hab ich generell bessere Erfahrungen mit Verhandlungen gemacht als bei den großen Generalisten. Die schätzen loyale Publisher mehr, weil sie nicht einfach austauschbar sind. Das hab ich in einem anderen Thread auch schon ausgeführt.
Also: Nutze die starken Monate als Hebel. Jetzt ist ein guter Zeitpunkt.
Ich sehe das etwas differenzierter als BrandMike. Die Schwelle hängt stark vom Netzwerk und auch von der Nische ab. Bei spezialisierten Produkten mit hohem Warenkorbwert kann man manchmal schon früher in die Verhandlung gehen, weil der einzelne Abschluss mehr wert ist.
Wichtig aus meiner Sicht: Achte bei solchen Gesprächen auf was genau schriftlich vereinbart wird. Mündliche Zusagen sind bei Netzwerken leider manchmal das Papier nicht wert auf dem sie... naja, ihr wisst was ich meine. Ich hab gelernt, dass man Konditionsänderungen immer per Mail bestätigen lassen sollte, bevor man sich darauf verlässt. Das gilt übrigens auch für andere Vertragsdetails – gerade wenn man mehrere Netzwerke parallel nutzt, verliert man sonst schnell den Überblick was wirklich gilt.
Ganz praktischer Hinweis noch: Dokumentier deine Verhandlungen auch steuerlich sauber. Wenn du durch eine bessere Provision plötzlich deutlich mehr verdienst, kann das je nach deiner Situation relevant werden – Stichwort Einnahmen-Ausgaben-Rechnung, Vorauszahlungen anpassen etc. Klingt langweilig aber spart Überraschungen am Jahresende. Ich track sowas immer direkt wenn sich Konditionen ändern, damit ich keine bösen Überraschungen bei der Steuererklärung erlebe.