Hey zusammen, ich bin gerade dabei, meine bestehenden Kampagnen unter die Lupe zu nehmen – und mir ist aufgefallen, dass meine Conversion-Raten über den Sommer hinweg einfach nicht mithalten. Meine Sites laufen seit Jahren stabil, aber jetzt merke ich: Irgendwo habe ich systematisch falsch gelegen bei meinem Brand-Aufbau.
Ich bin mir ziemlich sicher, dass es nicht an Traffic liegt. Die Besucher kommen, aber sie konvertieren nicht so, wie sie sollten. Meine Hypothese: Das Branding ist zu schwach oder zu inkonsistent. Meine Landing Pages wirken nicht zusammenhängend, die Tonalität springt herum, und der Wiedererkennungswert ist wahrscheinlich minimal.
Was mich interessiert: Welche Branding-Fehler habt ihr konkret bei euch selbst entdeckt, die euch merklich Conversions gekostet haben? Nicht theoretisch – sondern aus euren eigenen Funnels, mit Zahlen. Worauf hättet ihr früher achten sollen? Und vor allem: Wie habt ihr es dann gefixt?
Falls jemand ähnliche Probleme durchgemacht hat, würde ich sehr gerne von eurem praktischen Vorgehen hören.
Mega spannende Beobachtung! Hast du die Möglichkeit, deinen Traffic zu segmentieren und zu schauen, ob bestimmte Traffic-Quellen schlechter konvertieren? Weil ich merke oft, dass Branding-Fehler stärker bei bezahltem Traffic weh tun als bei organischem – bei Search-Besuchern ist deine Brand oft schon vorgeformt durch die Keywords.
Zum konkreten Fehler: Bei mir war lange Zeit ein echtes Problem die fehlende Brand-Story. Ich hatte eine Domain, ein Logo – aber keinen echten Grund, warum Leute mir vertrauen sollten. Sobald ich das gefüllt habe (kleine About-Section, warum ich das tue), sind die CVR sanft hochgegangen. Nicht um 40%, aber um 12-15%, was bei meinen Volumina relevant ist.
Wie lange ist dein Review schon laufen? Falls es eine Seasonal-Schwankung ist, könnte es auch sein, dass dein Branding für die aktuelle Zielgruppe (Sommer = andere Nutzer) einfach nicht passt.
Markus, das ist eine wichtige Frage. Bei mir war das Hauptproblem lange Zeit, dass ich versucht habe, zu viele verschiedene Produkte unter einer Brand zu verkaufen – ohne einheitliche Positionierung. Das hat bei den Besuchern Verwirrung geschaffen. Sobald ich meine Sites nach Nische getrennt und jede mit eigenem Brand-Narrativ aufgebaut habe, sind die Conversions um 35-40% gestiegen.
Auch die visuelle Konsistenz ist unterschätzt: Wenn deine Fonts, Farben und Bildsprache ständig wechseln, vertraut der Nutzer dir weniger. Gerade bei Sommerkampagnen, wo die Konkurrenz hoch ist, brauchst du sofort Glaubwürdigkeit.
Welche Branchen betreust du denn? Vielleicht ist das Problem auch eine zu generische Brand-Aussage – du musst eindeutig kommunizieren, wofür du stehst.