Mich nervt diese ganze "skalier einfach dein Budget"-Rhetorik ohne konkrete Grenzen. Jeder influencer sagt "verdoppelt euer Ad-Spend", aber niemand redet darüber, wann das wirtschaftlich tatsächlich Sinn macht.
Ich bin gerade in einer Phase, wo meine Kampagne stabil läuft: 4,2% Conversion-Rate, AOV 87€, aber meine Kosten pro Akquisition liegen bei etwa 18€. Die Marge ist okay aber nicht großartig – circa 35% rein nach allen Kosten. Ein anderer Affiliate in meiner Nische fährt das 5x höher – aber der hat ein anderes Produkt-Mix.
Meine konkrete Frage: Gibt es einen Schwellwert, unter dem Skalieren faktisch sinnlos ist? Ich hätte etwa 2.000€ Budget frei, aber wenn ich damit am Ende nur 200-300€ zusätzlich verdiene nach Werbekosten... ist das nicht einfach Verschwendung? Oder unterschätze ich da etwas bei den Skalierungseffekten?
Interessiert mich eure echten Zahlen und nicht die übliche "vertrau deinem Bauchgefühl"-Antwort.
Gute Frage, Heinz. Bei mir im Job neben dem Affiliate-Business sehe ich das ähnlich – jeder Euro muss sich rechnen, sonst macht es keinen Sinn.
Ich würde sagen: Wenn deine Marge unter 40% liegt UND du noch keine stabilen Daten über mindestens 500-1000 Conversions hast, würde ich mit aggressivem Scaling noch warten. Bei 35% Marge mit 2.000€ Budget ist das Risiko einfach zu hoch – du brauchst einen größeren Puffer für Schwankungen.
ABER: Skalierung ist nicht linear. Wenn du z.B. deine CTR oder Conversion-Rate durch A/B-Tests vorher noch um 2-3 Prozentpunkte drückst, ändert sich die Wirtschaftlichkeit komplett. Das passiert bei mir immer wieder – kleine Optimierungen machen den Unterschied zwischen "sinnlos" und "kann ich hochfahren".
Mein Ansatz: Erst die Landing Page, dann die Creatives, DANN das Budget. In deinem Fall würde ich die 2.000€ eher in bessere Conversion-Tests stecken, nicht in mehr Traffic.
Heinz, 35% Marge ist deutlich zu knapp zum Skalieren – da bin ich klar bei Stefan. Nach 12 Jahren sehe ich das so: Mit unter 50% Marge musst du Struktur-Änderungen machen, nicht Budget hochfahren.
Ein paar konkrete Zahlen aus meiner Praxis: Wenn ich 2.000€ beim Test fahre und 4,2% CR erreiche, bekomme ich bei 5x höherem Budget nicht einfach 5x mehr Conversions. Der CPC steigt, die CR fällt um 0,3-0,5 Punkte ab (weil die Traffiq-Quality sinkt), und plötzlich sind deine echten Kosten pro Akquisition nicht 18€ sondern 22-24€. Das rechnet sich dann nicht mehr.
Meine Gegenempfehlung: Schau mal, ob du den AOV ohne großen Aufwand erhöhen kannst – neue Upsells, besseres Funnel-Design. Ein zusätzlicher 15€ pro Order ändern alles. Oder such dir ein anderes Produkt in der gleichen Nische – ich hab da mal 6 Monate getestet und bin dann auf eins gewechselt mit 55% Marge. Das war ein Game-Changer. Hier hab ich mal drüber geschrieben, wie Erfolgsgeschichten oft die unglamourösen Fehler verschweigen – genau das ist dein Situation jetzt.