Hi zusammen,
bin seit einem halben Jahr dabei und teste verschiedene Amazon Produktkategorien. Meine Conversion Rate dümpelt konstant bei 2,1% rum und ich komm nicht weiter. Das ist zwar nicht schlecht, aber ich seh bei anderen hier deutlich höhere Zahlen.
Bisher hab ich hauptsächlich intuitiv optimiert - andere Produktbilder, verschiedene Call-to-Actions, mal mit Preisvergleichen experimentiert. Aber richtige A/B-Tests hab ich noch nie systematisch gemacht.
Da ich Vollzeit arbeite, brauch ich Tools die sich quasi von selbst laufen. Für teure Software ist das Budget als Nebenprojekt nicht da. Google Optimize ist ja leider Geschichte...
Was habt ihr für kostenlose oder sehr günstige A/B-Test-Tools verwendet? Und noch wichtiger: Bei welchen Tests hattet ihr die krassesten Sprünge? Button-Farben bringen ja meist nur Peanuts, aber wo seht ihr die wirklichen Hebel?
Bin gespannt auf eure Erfahrungen! Nach dem Winter-Loch will ich jetzt richtig durchstarten und endlich mal systematisch vorgehen.
Hey!
Kann dich verstehen - war vor zwei Jahren in der gleichen Situation. Für kostenlose A/B-Tests nutze ich hauptsächlich VWO (haben ne gratis Version bis 2.500 Besucher/Monat) und Microsoft Clarity für Heatmaps + Session Recordings.
Die krassesten Sprünge hatte ich nicht bei Buttons oder Farben, sondern bei:
1) Produktplatzierung ändern - Top-Seller nach oben geholt, schwächere weiter runter = +0,8% CR
2) Verknappung richtig gemacht - nicht das übliche "nur noch 3 auf Lager" sondern echte zeitbasierte Angebote
3) Social Proof anders positioniert - Reviews direkt neben dem Kaufbutton statt unten auf der Seite
Der Gamechanger war aber ehrlich gesagt, erstmal herauszufinden WO die Leute abspringen. Clarity zeigt dir genau, wo Nutzer den Tab schließen oder zurück gehen. Oft ist es nicht der Button, sondern sie scrollen garnicht weit genug runter.
Pro Tipp: Teste immer nur EINE Sache gleichzeitig, sonst weißt du nie was gewirkt hat. Ich mach minimum 2 Wochen Tests um saisonale Schwankungen rauszunehmen.
Was für Produktkategorien machst du denn? Bei manchen Sachen funktionieren andere Hebel besser.