Aus meiner Erfahrung läuft bei bezahltem Traffic beides, aber mit sehr unterschiedlicher Logik. Physische Produkte brauchen oft weniger Klicks bis zur Conversion, digitale mehr Touchpoints – also mehr Retargeting, mehr Funnel-Schritte. Das schlägt sich direkt in den Kosten nieder.

Ich hab beide Varianten durchgetestet und würde sagen: Wenn du noch keine ausgefeilte Funnel-Struktur hast, fang mit physisch an. Weniger komplex, schnelleres Feedback, du lernst was deine Zielgruppe überhaupt kauft. Danach kannst du digitale Produkte gezielt ergänzen wo du weißt dass die Kaufbereitschaft schon da ist.

Rein organisch ist übrigens ein anderes Spiel – da kann digital manchmal sogar schneller gehen, wenn der Artikel gut rankt und der Suchende schon konkret nach einer Lösung sucht.

kurze Anmerkung noch: saisonale Schwankungen spielen auch rein. physische Produkte haben im Sommer bei manchen Nischen massive Peaks, digitale laufen eher konstant. je nachdem wie du planst kann das ein echter Vorteil oder Nachteil sein – ich hab mich dazu schon ausführlicher in einem anderen Thread geäußert falls dich das interessiert.