Hi Leute,
bin etwas ratlos und brauche mal euren Input. Meine Affiliate-Brand läuft seit letztem Jahr richtig gut - Traffic hat sich verdreifacht, Rankings top, Community wächst stetig. Eigentlich alles super.
Jetzt das Problem: Plötzlich kommen verschiedene Partner auf mich zu und wollen die Provisionen reduzieren. Begründung ist immer ähnlich: "Ihre Brand ist jetzt so stark etabliert, da können wir auch mit weniger Provision arbeiten" oder "Bei ihrer Reichweite brauchen Sie keine 8% mehr, 4% reichen auch".
Ist das normal, wenn man erfolgreicher wird? Fühlt sich irgendwie falsch an - normalerweise sollte doch mehr Performance auch mehr wert sein, oder? Vielleicht positioniere ich mich auch falsch und wirke zu abhängig von einzelnen Partnern?
Hatte bisher 15-20 verschiedene Partner, jetzt wollen 6 davon reduzieren. Die argumentieren alle damit, dass ich ja "sowieso" viel Traffic bringe und weniger auf die Provision angewiesen bin.
Wie würdet ihr reagieren? Komplett ablehnen oder ist da Verhandlungsspielraum? Will die guten Beziehungen nicht kaputt machen, aber unfair finde ich es schon.
Danke schon mal!
Das ist leider ein klassisches Problem bei erfolgreicheren Affiliates. Die Partner denken oft, sie können dich jetzt günstiger bekommen, weil du "eh schon läufst". Völlig falsche Denkweise meiner Meinung nach.
Meine Strategie: Erstmal höflich ablehnen und mit konkreten Zahlen argumentieren. Zeig ihnen deine Conversion-Rates, die Qualität deiner Leads etc. Oft wissen die Partner gar nicht, wie wertvoll dein Traffic wirklich ist.
Wenn sie stur bleiben, würde ich das Portfolio diversifizieren. 6 von 20 Partnern sind zwar ärgerlich, aber nicht existenzbedrohend. Neue Partner suchen, die deinen Wert schätzen.
Und ganz wichtig: Niemals aus Angst vor Beziehungsende zu früh nachgeben. Das spricht sich rum und dann kommen andere auch auf die Idee.
Klassische Win-Win Situation die zur Lose-Lose wird, weil die Merchants zu gierig werden 😅
Kurz: Lass dich nicht unter Wert verkaufen. Performance sollte belohnt werden, nicht bestraft.
Kenne ich leider auch. Bei mir war's ähnlich nach nem größeren Wachstumssprung.
Hab damals wie bei der UG-Gründung erstmal alle Zahlen sauber aufbereitet und geschaut, welche Partner wirklich wichtig sind. Die großen Umsatzbringer hab ich dann direkt angerufen statt nur per Mail.
Ergebnis: 3 von 5 sind bei der alten Provision geblieben, 2 haben reduziert aber dafür andere Vorteile geboten (frühere Infos zu neuen Produkten, bessere Werbemittel etc.).
Wichtig ist transparente Kommunikation über deine Leistung. Conversion-Rate, Customer Lifetime Value, Retourenquote - zeig ihnen konkret warum du mehr wert bist als Standard-Publisher.