Hey zusammen, ich bin gerade bei einem meiner Projekte in einer interessanten Situation. Der organische Traffic ist in den letzten 3 Monaten um 40% gewachsen, was an sich ja super klingt. Aber die Conversion-Rate ist gleichzeitig von 2,8% auf 1,9% gefallen. Die Clicks werden also mehr, aber weniger davon konvertieren.
Jetzt kam mir ein Gedanke: Wenn ich jetzt zusätzlich 500€/Monat in PPC-Traffic investiere, um parallel zu organik zu wachsen, verschiebe ich das Problem nur noch weiter nach rechts, oder? Ich könnte zwar die absoluten Conversions hochfahren, aber die Quote wird vermutlich noch schlechter.
Meine Frage: Macht es Sinn, erst die CR wieder auf 2,5%+ zu bekommen, bevor ich mit echtem Skalierungs-Budget anfange? Oder seid ihr der Meinung, dass paralleles Wachstum und Optimierung gleichzeitig funktioniert? Im Sommer sind solche Entscheidungen ja auch eine Frage der Liquidität – nicht jeder hat unbegrenzt Budget rumliegen.
Wie habt ihr das in der Praxis gelöst?
Marc, das ist ein häufiger Anfängerfehler: Absolut vs. relativ denken. Ja, 40% mehr Traffic klingt gut. Aber wenn deine CR sinkt, musst du erst verstehen warum. In meinen 12 Jahren habe ich das tausendmal gesehen – oft ist es ein einfaches Problem: schlechter Keyword-Match, Page-Speed, oder Mobile-Usability. Mein Tipp: Investier 100€ in einen Tool-Test (Heatmaps, Session-Recording) statt 500€ blind in mehr Traffic. Die ROI-Quote wirst du dir dabei zurückholen.
Aus Hosting-Perspektive würde ich noch checken, ob deine Infrastruktur das Traffic-Wachstum überhaupt sauber verarbeitet. Manchmal fällt die CR, weil die Page-Load-Time explodiert ist. Bei 40% mehr Traffic kann das schnell zum Problem werden. Wenn du dann auch noch PPC draufpackst, verschärft sich das. Vielleicht erst auf einen stabileren Server upgraden?
Bei mir in Haushalt und Lifestyle hat sich gezeigt: Wenn die Traffic-Qualität fällt, dann liegt es oft an der falschen Zielgruppe im organik. Deine neuen Besucher kommen wahrscheinlich über Keywords mit geringerer Intent. Das PPC-Budget würde das nur noch verstärken. Ich würde erst schauen, welche neuen Keywords dir den Traffic gebracht haben – und ob die wirklich zu deinen Top-Produkten passen. Oft ist Cleanup spannender als Skalierung.
Interessante Situation. Ich bin gerade wieder am Starten, aber aus meiner früheren Zeit würde ich sagen: Der Sommer ist tückisch. Viele Nutzer sind mobil unterwegs, weniger fokussiert. Hast du gecheckt, ob die fallende CR auch saisonbedingt ist? Bei E-Mail Marketing zum Beispiel sehen wir im Juli immer einen Dip. Könnte also sein, dass du gar nicht skalieren solltest, sondern einfach abwarten?